نصائح للتفاوض على الراتب ستناسبك بالتأكيد

تعد معرفة كيفية التفاوض على عروض الراتب مهارة مهمة ستساعدك في الحصول على أجر عادل مقابل عملك. مفاوضات الأجور تحدث بشكل منتظم أثناء عملية التوظيف. يقوم العديد من المرشحين بذلك لضمان حصولهم على رواتبهم بناءً على خبرتهم وتعليمهم ومؤهلاتهم للوظيفة.

عادة ما يكون مديرو التوظيف على استعداد للتفاوض بشأن الراتب من أجل الحصول على موظف جديد يعتقدون أنه سيكون إضافة جيدة لفريقهم وشركتهم. في هذا المقال، سنشرح ماهية التفاوض على الراتب، وسبب أهميته، ونقدم لك بعض النصائح حول كيفية إجراء مناقشة حول الراتب مع صاحب العمل.

ما هو التفاوض على الراتب؟

التفاوض على الراتب هو مناقشة مع صاحب عمل جديد محتمل لحزمة التعويضات الخاصة بك -بما في ذلك الراتب والمزايا. تجري مفاوضات الراتب أثناء عملية التوظيف قبل قبول عرض العمل. اعتمادًا على كيفية إنشاء الشركة، قد تحتاج إلى التفاوض على راتبك مع مدير التوظيف أو أخصائي الموارد البشرية.

لماذا التفاوض على الراتب مهم؟

الغرض من التفاوض على الراتب هو التأكد من حصولك على حزمة التعويض التي تحتاجها والتي تكون عادلة لقيمة مهاراتك في سوق العمل. يتقبل العديد من أرباب العمل التفاوض بشأن الراتب، ويتوقعه معظمهم. إنهم يريدون أيضًا تعيين شخص جديد، والذي سيتم تعويضه بشكل مناسب ، مما يسمح لهم بالحفاظ على الموظف لفترة أطول.

متى تتفاوض على راتبك؟

عادة ما يكون التفاوض على راتبك بعد عرض العمل أفضل في وقت مبكر من عملية المقابلة. ستتمتع بأكبر قدر من النفوذ بمجرد إثبات أنك أفضل مرشح لهذا المنصب وأنك تفهم تمامًا توقعات صاحب العمل. التفاوض في وقت مبكر جدًا يمكن أن يعرض فرصتك في الحصول على وظيفة للخطر.

من المهم الرد على العرض مرة أو مرتين فقط. يجب أيضًا تجنب إعادة النظر في ترتيب الدفع المتفق عليه مسبقًا. إنه يوضح أنك تقدر وقت صاحب العمل وأن لديك توقعات واضحة لما تريده ولن تتسامح معه.

إذا تم تقديم عرضك الأولي عبر الهاتف، فلا بأس في طلب بعض الوقت لفهم الحقائق. إذا لزم الأمر، عبر عن امتنانك للشركة وحماسك لهذا المنصب. ثم، إذا كان لديك وقت، اسأل عما إذا كان يمكنك تقييمه والرد خلال فترة زمنية محددة -من الناحية المثالية لا تزيد عن 48 ساعة. إذا كان لا بد من إجراء محادثة، فقم بذلك عبر الهاتف لتجنب سوء التأويل. إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك أيضًا إرسال بريد إلكتروني بطلبات التفاوض الخاصة بك.

كيف تفاوض على راتبك: 40 نصيحة تفاوضية

سيساعدك اتباع نصائح التفاوض هذه على تحقيق النجاح في بحثك عن أفضل عرض ممكن، ويساعدك على إدارة عملية التفاوض على الراتب:

1. التعرف على قيمة قدراتك

 إن معرفة ما تستحقه هو أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب. يجب أن يكون التفاوض بشأن راتبك واقعياً. يجب أن تقوم بالكثير من البحث في رواتب الوظائف التي تتقدم لها، بالإضافة إلى تقييم مواهبك وخبراتك وتعليمك. انتبه بشكل خاص إلى موقعك الجغرافي والمنطقة التي يوجد بها العمل.

على سبيل المثال، قد تدفع وظيفة كمسؤول في الرياض أكثر من وظيفة في مدينة جدة.

2. ابدأ التفاوض بعد استلام الاقتراح

بمجرد تلقيك عرض عمل، فإن أفضل لحظة لبدء التفاوض على الراتب هي عندما تتلقى عرض عمل. إذا بدأت مبكرًا جدًا، فإنك تخاطر بإلقاء ضوء سلبي على نفسك قبل الحصول على عرض.

3. لا تأخذ العرض الأول الذي تحصل عليه

يتوقع أرباب العمل منك التفاوض على الراتب. يمكنك ويجب عليك التفاوض بشأن عرض عمل، حتى إذا كنت على استعداد لقبوله على الفور، خاصة إذا كنت تبحث عن وظيفة جديدة لبعض الوقت. يكاد يكون من المؤكد أن هناك مساحة للمحادثة، والآن حان الوقت لإظهار قيمتك.

4. النظر في أهدافك طويلة المدى

ضع في اعتبارك آفاقك المستقبلية مع المؤسسة وما إذا كان لديك طريق للترقية سيجلب لك المزيد من المال في المستقبل.

5. امنح نفسك بعض الوقت

تذكر أن تأخذ وقتك بعد تلقي العرض، حتى لو كنت تعرف المبلغ الذي تريد كسبه. أخبر مدير التوظيف أو ممثل الموارد البشرية أنك بحاجة إلى يوم واحد للنظر في الأمر قبل تولي المنصب. سيوضح لهم هذا أنك تفكر في اقتراحهم وأنك قد استغرقت وقتًا للتفكير في كيفية ردك عندما تعود للمحادثة.

6. تمرن على ما توشك أن تقوله

تدرب على ما ستقوله لمدير التوظيف قبل الرد على عرض الراتب. تجنب الإفراط في ذلك حيث قد ينتهي بك الأمر إلى نتيجة عكسية.

7. إتمام الصفقة عبر الهاتف

من المثالي مناقشة راتبك مع شركتك عبر الهاتف. إنها شخصية أكثر، وتتيح لك الترابط في العمل. ستتمكن من شرح سبب اعتقادك أنك تستحق التعويض الذي تطلبه، بالإضافة إلى البحث الذي أجريته حول الرواتب النموذجية لوظائف مماثلة.

8. اطلب رقم هاتف فريدًا

من خلال طلب رقم محدد، فأنت تثبت لصاحب العمل أنك بذلت جهدًا لحساب المقابل العادل بناءً على دورك ومهاراتك.

9. اطلب أكثر مما تعتقد

هناك فرصة جيدة لوجود منطقة مائلة في ميزانية الشركة لمناقشات التعويضات. اطلب أكثر قليلاً مما تعتقد لأن صاحب العمل سيجيب بشكل شبه مؤكد.

10. تجنب استخدام نطاق

بدلاً من استخدام نطاق، من المثالي تحديد رقم راتب معين. إذا كنت تستخدم نطاقًا، فقد يشعر صاحب العمل بأنه مضطر للرد بأقل رقم في النطاق الخاص بك. إذا كنت ترغب في تقديم حد، فتأكد من أنك موافق على الحصول على أقل مبلغ ممكن.

11. تقديم المعلومات الحالية

قدم إحصائيات لصاحب العمل تفيد بأنه لن يكون قادرًا على رفضها لتوضيح سبب مطالبتك بمبلغ معين. يمكنك كتابة تقرير يشرح بالتفصيل جميع تصوراتك بشأن راتبك.

12. قم بعمل سجل مكتوب لكل شيء

بمجرد حصولك على اتفاق مع مدير التوظيف، اطلب منه أن يكتب لك عرضًا جديدًا يتضمن راتبك المنقح. يمكن تحقيق ذلك عن طريق البريد الإلكتروني أو خطاب رسمي.

13. قم بتعيين حد أدنى للمبلغ الذي لن تتنازل عنه

من المهم أن تفهم ما هو رقم الحد الأدنى للأجر الذي ستقبله.

14. لا تتحدث عن راتبك الحالي أو السابق

قد يستفسر صاحب العمل عن دخلك الحالي أو أرباحك السابقة. بدلاً من تقديم هذه الأرقام، اقترح أن يتم أخذ الوظيفة التي تتقدم لها في الاعتبار.

15. حدد راتبك المستحق

عندما تحصل على عرض لأول مرة، تعرف على صافي الدخل المتوقع بعد خصم التأمين والتقاعد والضمان الاجتماعي والرعاية الطبية. باستخدام هذه المعلومات، ستتمكن من فهم مقدار الأموال التي ستحصل عليها كل شهر بشكل أفضل.

16. الحفاظ على موقف الحياد

حافظ على حيادك، حتى لو أعجبك العرض الأولي. إذا بدت معجبًا بعرضهم، فقد يكون لديك قدرة أقل على المساومة.

17. ندرك أن القرارات التي تتخذها الآن ستؤثر عليك في المستقبل

يمكن أن يؤثر راتبك على أرباحك المستقبلية. تأكد من أنك تبدأ براتب معقول يسمح لك بالترقية.

18. بمجرد الرهان إذا كنت توافق ، لا تغير رأيك

لا تدخل مفاوضات الأجرة مع صاحب العمل مرة أخرى بمجرد قبول الراتب. إذا قررت أنك لا تحب الراتب، يمكنك سحب طلبك والبحث عن وظيفة أخرى.

19. أترك الأمر كما هو

مع اقتراب التفاوض، لا تتغاضى عن العروض السابقة التي تلقيتها.

20. ترتيب لقاء

ضع في اعتبارك ترتيب اجتماع لمناقشة راتبك حتى تتمكن من التحدث إلى شخص ما شخصيًا.

21. عليك ان تؤمن بنفسك

طوال العملية، حافظ على سلوك مبهج وواثق لإقناع مدير التوظيف.

22. فرز شغفك في قائمة

ركز على تحديد أولويات محادثاتك. إذا كان المال هو العنصر الأكثر أهمية بالنسبة لك، فضعه أولاً وقبل كل شيء، ثم الأشياء الأخرى. يتيح ذلك لمدير التوظيف اكتساب فهم أفضل.

23. الصبر مطلوب

قد يحتاج صاحب العمل إلى إعادة فحص الميزانية، أو إعادة فحص سيرتك الذاتية، أو النظر في الحقائق التي تقدمها بعد معرفة ما تريد القيام به. دعهم يأخذون وقتهم.

24. المحادثات لا ينبغي أن تدوم طويلا

لا تريد أن تكون السبب المباشر لمحادثة طويلة الأمد. بالنسبة لمدير التوظيف، قد يكون هذا غير مريح ومحبط.

25. حافظ على رصانتك

عندما تتلقى عرضًا لا يلبي توقعاتك تمامًا، التزم بعرض الراتب واشرح سبب كونه راتباً قابلاً للنقاش.

26. اعمل على تفاصيل باقي حزمة التعويض الخاصة بك

بينما قد لا تكون الشركة قادرة على تكييف ميزانيتها لاستيعاب راتبك، ضع في اعتبارك جوانب أخرى من حزمة التعويض التي قد تكون قادرًا على التفاوض بشأنها، مثل وقت الإجازة أو خيارات التقاعد أو علاوات الشركة أو جدول عمل مختلف.

27. استفسار

اطرح أسئلة محددة على مدير التوظيف حتى تتمكن من فهم احتياجاتهم والاستجابة لها بشكل أفضل. سيوضح لهم هذا أنه يمكنك أن تكون موردًا ذا قيمة للموظفين.

28. إثبات قيمتك للشركة

قدم أمثلة عن كيفية تأثيرك على الشركة في الأدوار السابقة أثناء المحادثة. ضع في اعتبارك كتابة وصف من صفحة واحدة لإنجازاتك لم يتم تضمينه في سيرتك الذاتية أو خطاب التقديم.

29. أوضح أنك مهتم بالمنصب

عندما ترد برقم تعويض مختلف، تأكد من أن مدير التوظيف يفهم أنك ستقبل العرض بسعادة إذا كان بإمكانه تلبية متطلبات راتبك. يمكن تحقيق ذلك من خلال إظهار شغفك بالدور والتعبير عن الاعتقاد بأنك أنت والشخص الآخر ستتمكنان من التوصل إلى اتفاق.

30. تأكد من أنك تتفاوض مع وضع احتياجاتك الفردية في الاعتبار

تخيل كيف سيؤثر راتبك على حياتك الشخصية بحيث يمكنك استخدامه كمحفز في محادثاتك. ومع ذلك، تجنب ذكر أي قضايا شخصية كونها مصدر رغبتك في الحصول على دخل أعلى.

31. ركز على إنجازاتك

ركز على إنجازات محددة بدلاً من المطالب الفردية.

32. تأكد من أنك لا تطلب الكثير

كونك منطقيًا في طلبك هو جزء من معرفة ما تستحقه. لا تطلب أكثر مما تستحق أو ما هو عادل بالنسبة لك.

33. ابدأ برقم

اطلب مبلغًا محددًا للراتب في البداية بعد تلقي عرض، بدلاً من سؤال صاحب العمل عما إذا كان لديه مساحة ميزانية إضافية لإعادة النظر، مما يضعك في موقف يتعين عليك فيه انتظار هذا الرقم.

34. التعبير عن الامتنان لصاحب العمل على وقته

أوضح لصاحب العمل أنك تقدر وقته وتأمل أن تسير عملية التفاوض بسلاسة لكليكما.

35. اقبل حقيقة أنك قد تضطر إلى الابتعاد

ضع في اعتبارك احتمال أن يكون صاحب العمل قد عرض عليك بالفعل بقدر ما يستطيع لموظف جديد لهذه الوظيفة. قد يكون هذا لعدة أسباب، ولكن إذا لم تتمكن من التوصل إلى اتفاق، فكن مستعدًا للبحث عن عمل في مكان آخر.

36. فكر في الفوائد الأخرى للعمل في الشركة

ضع في اعتبارك أيضًا هذا الخيار إذا كنت ترغب في الحصول على راتب منخفض مقابل فرصة العمل في شركة ذات سمعة عظيمة، والعديد من فرص التدريب، وبرنامج إرشادي، وسداد الرسوم الدراسية، ومزايا أخرى.

37. الانتباه إلى الجانب الآخر

أثناء مقابلتك، انتبه لما يقوله مدير التوظيف. يمكنك معرفة ما يريدونه حقًا من موظف جديد وتخصيص مناقشاتك لتلبية تلك الاحتياجات.

38. خذ نفسا

عندما يتم تقديم عرض لك، خذ بعض الوقت للنظر فيه قبل قبوله أو الدخول في مناقشة.

39. إجراء مناقشة هادفة

تذكر أن هدفك هو الحصول على أجر ما تستحقه وتأمين وظيفة في المؤسسة، لذا حافظ على محادثاتك احترافية.

40- ناقش إمكانية إجراء مفاوضات بشأن المرتبات في المستقبل

إذا كان النشاط التجاري لا يستطيع توفير ما تريد، ولكنك تريد حقًا العمل هناك، فاسأل مدير التوظيف عن القدرة على إعادة النظر في راتبك أو امتيازاتك بمجرد أن تبدأ. يمكنك التحدث إليه. اسألهم عما يتعين عليك القيام به لكسب المال الذي تريده.

خاتمة

يعتبر التفاوض على الراتب جزءًا مهمًا من عملية التوظيف. يمكنك مساعدة أصحاب العمل على تقدير القيمة التي تجلبها لك بشكل أفضل من خلال شرح سبب اعتقادك أنك بحاجة إلى المزيد من المال. كلما تفاعلت أكثر، كما هو الحال مع أي قدرة جديدة، كلما تحسنت فيها وأصبح الأمر أسهل. إذا كنت تستخدم الأساليب المذكورة أعلاه للتفاوض على راتبك، فيمكنك أن تكون واثقًا ومستعدًا لتأمين راتب جيد.